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三、意义或启示
麦克利兰不仅强调了成就动机的作用，还指出成就动机是在一定的社会气氛下形成的。成就动机有个人取向的成就动机和社会取向的成就动机之分。个人取向的成就动机有这样的特点：成就目标和评价标准主要由个人自己来决定；选择什么样的行为来达到成就目标，也是由个人自己来做主；成就行为的效果也由个人自己来评价，评价标准也是由个人自己来制定；个人对成就的价值观念的内化程度比较高，成就的功能自主性比较强，即追求成就本身是一种目的。社会取向的成就动机的特点有：强调个人的成就目标和评价标准主要由他人或所属的团体来决定；选择什么样的行为来达到目标，也是由他人或团体来决定；成就行为的效果由他人或团体来评价，评价标准也是由他人或团体不定期制定；个人对成就的价值观念的内化程度比较弱，成就的社会工具性比较强，即追求成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴。
四、经典习题
1.（单选）成就动机理论的主要代表人物是（ ）。
A.马斯洛 B.韦纳
C.阿特金森 D.班杜拉
2.（单选）下列属于高成就动机的人的特征的是（ ）。
A.选择较容易的任务 B.选择中等难度任务，承担一定风险
C.选择较难的任务 D.与任务难度无关
3.（单选）小强是一位很想获得成功的有志青年。他的老板现有三件事情需要完成；一件比较容易、一件中等难度、一件很难。如果小强可以挑选其中一件来完成，你估计小强会（ ）。
A.挑选最难的那一件
B.挑选最容易的那一件28
C.挑选中等难度的那一件
D.寻求老板的意见以避免老板对他的可能的负面评价
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