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理论 1：马斯洛需要层次理论
一、理论提出
亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）在 1943 年出版的《人类激励理论》一书中提出了需要层次理论。
二、主要观点
马斯洛将人的需要分为七个层次，即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、求知的需要、审美的需要和自我实现的需要。生理需要。指维持生存及延续种族的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等。也就是说，它是最强烈的、不可避免的最低层次需要。安全需要。指寻求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要有生命安
全、财产安全、职业安全。归属与爱的需要，又称为社交需要。指个人渴望被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。
尊重的需要。是在生理、安全、归属和爱的需要得到基本满足后产生的对自己社会价值追求的需要。
求知的需要，又称认知和理解的需要。是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。
审美的需要。指对对称、秩序、完整结构，以及对行为完美的需要。
自我实现的需要。当上述几种需要都获得基本的满足之后，就会产生最高层次的需要一一自我实现的需要。即指个人渴望自己的潜能能够得到充分的发挥，希望自己越来越成为所希望的人物，完成与自己能力相称的一切活动。
1.七种需要出现的顺序由低到高，但次序是不完全固定的。
2.各层次需要在全人口中所占比例由大到小。
3.七个层次可概括为两种水平：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要属。于基本需要，也称之为缺失性需要；求知的需要、审美的需要和自我实现的需要称之为成长性需要。
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